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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/
C’est pourquoi, adopter la méthode de BATNA est indispensable. La technique BATNA BATNA est une méthode de négociation commerciale. En français, cet acronyme est dit MESORE ou meilleure solution rechange ou de repli. Créée par Roger Fisher et William Ury, cette technique est utilisée dans plusieurs circonstances, notamment lors d’une augmentation de salaire ou d’une négociation de vente.
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En outre, restez toujours crédible, quelle que soit la circonstance. Si votre interlocuteur vous demande du temps, fixez un nouveau rendez-vous. Bref, en appliquant la batna négociation, vous concluez facilement une vente dans les meilleures conditions possibles. Seulement, il faut se mettre à la place des prospects pour mieux envisager les diverses possibilités.